硬核小米发力女性市场 补齐“颜值”短板

时间:2019-07-06 11:40来源:原创作者:admin点击:

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  硬核小米的身段变得柔软起来,补齐了本身 “颜值”的短板。

  7月2日,小米宣布了最新的产物小米CC9系列,这款在内部代号“小仙女”的产物,是小米第一个明晰定位于年青人的“潮水照相”手机系列,个中的一款美图定制版直接对准女性用户。

  第一次,小米在宣布会上没有大书特书骁龙处理惩罚器的优越和跑分,把重点放在了照相和颜值上。简直,CC系列无论是配色照旧更圆润的外观设计上,都和已往小米硬核气势气魄迥异,甚至产物司理兼内部代言人,也是一位气质爽朗的女性,外部代言人则是王源。CC的产物计策看起来和OPPO、vivo和nova如出一撤:轻巧的品牌名称、流量明星代言、多色的外观、主打自拍和美颜成果。只是,在“颜值即公理”的这个细分市场,小米来得实在是有些晚。

  2018年底,小米公布和美图告竣计谋相助,得到了美图智妙手机和一些智能硬件的独家授权,同时还拿到了部门技能和二级域名的全球授权。美图手机实际上易主,外界也揣摩小米很快会推出更注重美颜和自拍的产物。CC的宣布,实际上是一次“事先张扬的”事件,也是小米在手机市场进入存量博弈时代,不得不走的一步。

  小米之前的产物线大而全,有商务系列Mix,数字旗舰和数字旗舰各类衍朝气,没有独立时的红米也时常和小米“数字+X”的产物撞车。尚有些产物线只出了零散几款产物,孤军难支,包罗play,Max和Note。从代言人选择上,也可以看出小米没什么章法:Note 2 的梁朝伟是成熟商务风,红米Pro的吴秀波、刘诗诗和刘昊然打的是百姓度。红米的独立后,小米品牌向上打破的态势清朗,但雷军显然不能容忍小米品牌存在的明明空白。反观华为,荣耀、nova和P、Mate系列矩阵完善,计策明晰。小米却一直在“年青、潮水”这块市场缺位,把热衷照相和美颜的一大群女性用户拱手让人,甚至对美图、ov在这块市场的高溢价收割行为熟视无睹。

  要知道,美图当年的V6手机,尺度版的售价为5099元,高配版的售价高达6999元。曾经美图公司靠这些”颜值红利”支撑本身88%以上的营收。CC宣布后,小米才终于形成了区隔明明的三个产物线:攻击高端的商务系列MIX、主打性价比的数字旗舰和侧重于女性的CC系列,别离可以或许对应华为的P、Mate、nova以及OV的旗舰系列。

  但彼时的“颜值红利”小米此刻要追得手,并不容易。

  补位

  小米的品牌定位和产物布阵,有明明的工程师文化主导的印迹,挂在嘴上的都是干巴巴的跑分数据。早年的“为发热而生”更是与大都女性用户拉开间隔。雷军在2017年接管采访时也坦诚:“小米手机已往的女性比例只有25%,我们有些同行女性的比例占到55%阁下。”反而是OPPO和vivo从降生起,就一直突出照相和外观这样触手可及的卖点,定位也是“年青人群”。固然被不少人吐槽“高价低配”,但他们挡不住“2000万柔光双摄,照亮你的美”这样的告白词,让用户心甘情愿交上“颜值税”。作为段永平的明日系门生,两家的首创人深谙营销套路,大手笔冠名热门综艺节目,至于代言人,只找最火的流量明星,从早期的杨幂、李易峰、杨洋到最近的刘雯、鹿晗、王俊凯。“蓝绿”两厂的告白,的确就是明星热度的风向标。

  2015年开始,智妙手机市场增速已经放缓。厂商们都开始觊觎对方的阵地。OV这套组合拳,复制起来难度好像没有那么大。当时候,小米其实有时机拿下OV的份额。但在2016年时,小米坠入低谷期,出货量暴跌,小米一心保命和收复失地,自然没有心思再开全新产物线。华为精准地抓住了战机,华为推出了贴身肉搏OV的nova系列。在产物筹划上,“机能”被放在了“照相和设计”之后,用认真人何刚的话说,就是“美高于一切 ”。张艺兴和关晓彤是代言人,告白语打出了“我的手机,我大度”,从手机外观设计到代言人选择,明明都是用上了OV现成的套路。

  nova迅速异军突起,不外1年就卖了2000万部,估量到本年7月,nova系列手机出货量累计将打破1亿部。一旦办理了后顾之忧,“工程师”小米照旧实验着要奉迎女性用户,但这个中大概存在基因的排异。

  2017年7月,小米5X发布吴亦凡作为代言人,而且延续到Mix2。雷军的表明是 “请吴亦凡这样的顶级明星代言,就是为了让更多的女性用户认知小米是什么样的。”最终,按照雷军发布的数据,请了吴亦凡后女性用户增长了5%。从企鹅智库本年宣布的数据也可以看出,小米用户有6成都是男性,一个吴亦凡很难打破小米品牌多年积聚下的“硬核”基因。“发热”不能丢,又想要突出颜值和自拍,两手都要抓,最终结果就是小米好像本身也陷入了抵牾。以米9来说,预热海报称米9将是颜值最高的一款手机,还回收了王源作为代言人,明明是想要得到女性青睐。但最终和硬核科幻动画“战斗天使”相助、告白语中的“能打”二字和宣布会上巨大的参数比照,又走回了小米工程师的“初心”。

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